Xuất Khẩu Thông Qua Amazon: Gia Công Hay Seller Đều Có Lối Đi

Webinar được tổ chức với sự phối hợp giữa G.O.L và Amazon Global Selling, nhằm cung cấp cho doanh nghiệp Việt cái nhìn toàn diện về cơ hội xuất khẩu thông qua nền tảng Amazon, cũng như hướng dẫn chi tiết cách bắt đầu và vận hành hiệu quả. 1. Bối cảnh & cơ hội xuất khẩu qua Amazon Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng toàn cầu, đặc biệt là sự kết hợp giữa các nền tảng như TikTok, YouTube, Meta với Amazon, đang mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp tiếp cận khách hàng quốc tế với chi phí marketing thấp hơn. Thương mại điện tử xuyên biên giới đang tăng trưởng mạnh mẽ: • Dự báo đến 2027, e-commerce chiếm ~41% tổng bán lẻ toàn cầu • Xuất khẩu e-commerce của Việt Nam có thể đạt 6.1 tỷ USD vào 2028 • B2C cross-border e-commerce đang trở thành một trong những kênh xuất khẩu quan trọng 👉 Điều này cho thấy: bán hàng online quốc tế không còn là lựa chọn, mà là xu hướng bắt buộc. ________________________________________ 2. Các mô hình bán hàng trên Amazon Doanh nghiệp có thể tham gia Amazon theo 2 mô hình chính: • 3P Seller (Third-party Seller) • Doanh nghiệp tự mở gian hàng và bán trực tiếp cho khách hàng Mỹ • Chủ động về giá, lợi nhuận và vận hành • Cần đầu tư marketing, vận hành và tối ưu sản phẩm • 1P Seller (Vendor Central) • Bán hàng cho Amazon (Amazon bán lại cho khách) • Ít kiểm soát hơn, yêu cầu quy mô lớn 👉 Thực tế: phần lớn doanh nghiệp Việt phù hợp với mô hình 3P Seller ________________________________________ 3. Vận hành logistics với FBA Amazon cung cấp mô hình FBA (Fulfillment by Amazon) giúp: • Lưu kho, đóng gói, giao hàng và xử lý đổi trả • Giao hàng nhanh (2 ngày với Prime) • Tăng tỷ lệ chuyển đổi và trải nghiệm khách hàng 👉 Doanh nghiệp chỉ cần tập trung: • Sản phẩm • Marketing • Chiến lược bán hàng ________________________________________ 4. Cấu trúc chi phí khi bán trên Amazon Các nhóm chi phí chính gồm: • Referral fee (hoa hồng Amazon) • Fulfillment & storage fee (vận hành & lưu kho) • Chi phí sản xuất sản phẩm • Chi phí vận chuyển quốc tế • Advertising & vận hành 👉 Bài toán lợi nhuận phụ thuộc lớn vào: • Chọn sản phẩm đúng • Kiểm soát chi phí tốt ________________________________________ 5. 6 bước chuẩn bị để xuất khẩu vào Mỹ qua Amazon Phần chia sẻ từ G.O.L tập trung vào yếu tố pháp lý và vận hành thực tế: 1. Phát triển sản phẩm theo tiêu chuẩn Mỹ • Tuân thủ luật liên bang & luật bang 2. Kiểm nghiệm sản phẩm • Đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng 3. Thiết kế nhãn (label) đúng quy định • Sai nhãn = bị giữ hàng tại hải quan 4. Đăng ký giấy phép (nếu cần) • Áp dụng cho: thực phẩm, mỹ phẩm, TPCN, thiết bị y tế… 5. Chuẩn bị hồ sơ nhập khẩu • Importer of Record • Import bond • Chứng minh xuất xứ 6. Tuân thủ trong quá trình bán • Luật quảng cáo (không nói quá công dụng) • Lưu trữ hồ sơ • Cập nhật thay đổi pháp lý 👉 Đây là yếu tố quyết định việc hàng có vào được Mỹ hay không. ________________________________________ 6. Bài học thực tế khi mở rộng thị trường Từ kinh nghiệm thực tế: • Mở rộng qua đối tác địa phương mất rất nhiều thời gian (3–5 năm) • Kênh online giúp rút ngắn thời gian tiếp cận thị trường • Tuy nhiên cần chuẩn bị bài bản về sản phẩm, pháp lý và vận hành ________________________________________ 7. Giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp (G.O.L) G.O.L giới thiệu giải pháp “My Gateway to Amazon” hỗ trợ doanh nghiệp: • Nghiên cứu tiêu chuẩn & luật sản phẩm • Kết nối testing & đăng ký giấy phép • Setup hồ sơ nhập khẩu • Hỗ trợ vận hành & tuân thủ quảng cáo • Đồng hành dài hạn khi bán hàng ________________________________________ Kết luận Webinar nhấn mạnh 3 điểm cốt lõi: • Cơ hội xuất khẩu qua Amazon đang rất lớn • Doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể tham gia nếu chuẩn bị đúng • Thành công phụ thuộc vào: sản phẩm + tuân thủ + vận hành 👉 Amazon không chỉ là kênh bán hàng, mà là cửa ngõ để doanh nghiệp Việt đi global một cách nhanh hơn và chủ động hơn.